銀行賣保單前七月業績銳減

新聞媒體 2022-09-05
前七月壽險三大通路業績
前七月壽險三大通路業績

壽險新契約保費前七月有5,104億元,衰退14.6%,其中銀行通路貢獻2,722億元,約占53%,但6月及7月占率跌破50%,前七月比去年少賣781億元,分析原因是投資型保單少賣了968億元,衰退逾44%。

銀行銷售投資型保單業績衰退有二大原因,一是資本市場波動大,投資型保單銷售難度提高、客戶觀望,二是部分壽險公司加強傳統保經代通路的經營,銀行部分力道下降。

據壽險公會統計,前七月銀行通路仍是銷售保單的主力,有2,722億元,其次是壽險公司自有通路,包括自家業務員、電銷中心或直效行銷,共有1,832億元,占率36%左右,亦比去年同期少賣140億元左右,衰退幅度約7%,壽險公司自有通路亦是投資型保單銷量減少,前七月約少102億元,利變年金等則少54億元。

但傳統保經代前七月貢獻新契約保費549億元,則是成長近10%,主要是投資型保單銷量不降反增40億元,利變壽險及個人壽人亦增加11億元左右。

銀行通路最擅長還是銷售躉繳型商品,如利變壽險、利變年金及類全委投資型保單,前七月銀行銷售個人壽險(主要是利變壽險)有1,442億元,比去年同期增加近360億元,投資型保單銷量有1,218億元,是所有通路最高,但仍是比去年同期減少968億元,個人年金主要是利變年金,銷售59億元,亦減少172億元,因此前七月銀行整體業績少781億元。

而前七月在銀行通路拿到最多保費的是富邦人壽,有366億元,其次是台灣人壽有335億元,第三名國泰人壽有304億元,第四名是中國人壽,有273億元。

壽險公司自有通路,主要是自建的業務員通路,今年銷售最多的還是投資型保單,有862億元,其次是個人壽險,有685億元,壽險公司業務員最會賣的就是健康險與意外險,前七月近159億元,雖比去年同期少25億元,但仍是各通路銷量第一名。

業務員通路第一名依舊是國泰人壽,前七月有492億元,第二名是富邦人壽的297億元,第三名則是南山人壽的279億元,第四名是新光人壽的212億元。

傳通保經代近似壽險公司業務員,但因可銷售多家保險公司保單,近年業績逐年成長,前七月549億元,占整體新契約保費達10.8%。而傳統經代通路賣最多的保單,第一名是安聯人壽,有146億元,其次是安達人壽109億元,第三名是全球人壽78億元。

大陸造車新勢力洗牌 比亞迪8月銷量逾17萬續稱冠 7月業績僅8.2億美元 美元保單買氣 創55個月新低 三連霸 安聯人壽奪最佳壽險業雇主獎

關注我們

NOTICE US

送出