焦佑鈞：研究考慮加拿大投資，期待利用當地人才拓展北美市場

華邦電董事長焦佑鈞表示，研究全球化趨勢，發現重點是「本土化」，面對北美市場，特別是硬體銷售越來越需要配合軟體，軟體基本上沒有關稅問題。為服務北美軟體市場，已在德州設立辦公室，有五位人員負責行銷與業務。下一個計畫為以加拿大服務北美市場。

焦佑鈞 27 日與媒體聚會時表示，加拿大誘因就是開放移民，方便全世界尋找人才，比美國有優勢。加拿大也比較容易留下科技人才，因加拿大人進美國變困難。以前加拿大較難留住科技人才，美國門檻較低且薪水更高。加拿大稅務也比美國有優勢。

美國市場機會，焦佑鈞指出，川普希望製造業回流美國，用關稅如 10% 是全體的關稅，然後某些關稅會更高一點，來鼓勵一些新創事業在美國發展。MCU（微控制器）本身就是一個應用非常廣泛的產品，我認為將來在美國一定會有一些新的市場機會。過去做 MCU 時非常重視亞洲市場，尤其中國市場曾占營業額約八成，未來希望把 MCU 的銷售在全世界變得比較平衡一點。

除了 MCU，川普政府也強調將醫療相關產業帶回美國製造。例如藥要回美國製造，雖然藥品本身不用我們的電子產品，但如果醫療設備也會美國製造，說不定就有一些市場的機會。川普上任後，一直都從國家安全的眼光思考這個事情，像打仗時所需，連做消炎藥的工廠、紗布、注射器（針管）都非常重要，因此對全中國製造的針管課以很高的關稅。國防工業跟AI也被川普說應該要到美國去生產，例如發展無人機產業。

焦佑鈞強調，這些機會都不是零與一，而是在 10% 或 30% 的關稅環境下帶來的機會。最終的目標不是所有東西都回美國生產，而是某些「重要」的東西，這些是我們要去抓的。川普的長處是談判，他會先用高關稅讓你感到不安，願意坐下來談，然後再說要討論他要什麼，慢慢告訴你他想要什麼。我們要做的是等他告訴我們他要什麼的時候，這樣就比較好辦了。

(首圖來源：科技新報攝)

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